今年暑假，商学院组织国际经济与贸易及市场营销专业大二学生的进行了一场别开生面的社会实践。学生不再单纯地进行传统意义上没有约束与考核的社会实践，而是直接通过推销湖北京山大洪山旅游开发有限公司的旅游门票，来经受贸易实践的考验，整个实践时间自6月29日开始，7月20日结束。市场营销专业大一的部分学生也主动报名参加此次暑期推销实践。这次尝试性质的暑期实践，让不少大学生受益匪浅。

冒险请客，完成人生中的第一次推销

万荣鑫是国贸专业0407班的学生，江西上饶人，这次暑期别开生面的社会实践活动，让他及他的团队完成了他们人生中第一次推销。

万荣鑫所在的小组共有6个人，由国贸0407班平时关系比较好的几个同学自由结合而成。万是小组的组长。6月29日下午，万荣鑫及其小组的成员拿到了所推销的景区的门票，大家的第一个反应是“暑假，大家不能那么早回去了”。

6月29日下午，小组成员便按照事先制定的选取中小型企业的目标，大家开始分头行动，目标主要是武昌中南路附近的一些效益比较好的中小型企业。

万荣鑫这6名学生都来自外省市，在武汉没有任何社会关系，此前也都没有任何这方面的经历，而要把每人所负责的5张门票推销出去，具有很大的难度。面临的一个首要问题是如何进入这些企业的门。

“在推销的实践中，最让我们难忘的是进公司门太难了，保安一听我们是来搞推销的，二话不说就把我们赶了出来，根本不让我们进门。门都进不了，又怎么能推销出去门票呢！”万荣鑫说。

但是29日下午到手的票，30号下午便被他们顺利地推销出去。万荣鑫极其小组，在近千名学生中率先完成任务。

在经历过几次碰壁之后，万荣鑫便决定带领小组做次冒险活动——请还在犹豫不决的客户出来撮了一顿。这顿饭花了约400元钱，小组的6个成员也参与其中。

从活动开始，万荣鑫及其小组就为自己立下了目标，“推销不出去这些门票就一直呆在学校，直到推销出去为止”。对于冒险请客的事，万荣鑫说，“如果此事不成，就当我们自己犒劳了一下自己，也没什么”，但这次小撮之后，他们的推销却也顺利地搞定了。

推销顺利完成后，万荣鑫及其小组成员便离开武汉返回各自的老家。回想其前几天的推销经历，7月10日万荣鑫在接受采访时说，“学习学习，学而不习怎么叫学习？实践对大学生非常重要。”

回家之后，万荣鑫对家人说了自己在武汉的这次暑期推销实践的事。他的父亲万金剑听了后觉得，“学校这种实际意义的实践活动非常好，以前那种泛泛的实践方式，学生中十人之中有八九人都会呆在家里，而不去真正的实践”。

“这次实践活动用两个学分来考核，还是给了我们一定的压力，这种压力也是自己努力实践的动力。这次实践是自己人生中的第一次推销，不仅是自己人生中的一笔宝贵财富，也让自己体会到了赚钱的艰辛与父母赚钱的不易”，万荣鑫说。

拿了钱赶快闪人，生怕别人退票

“五张票，都推销出去了，自己基本上没亏啥钱”，说起暑期的这次推销实践，李世杰现在显得很轻松。

李世杰是国贸0410班的学生，河南平顶山人，在大学里曾在学校社团联合会任职，先前有过多种社会兼职经历。李世杰说，“一开始听说这次实践的事，自己根本就没有太大的压力，不管怎么样，自己都要去尝试一下”。

尽管李世杰以前有过类似的经历，但他的这次推销实践并不轻松，也经历了多次碰壁。

一次，李世杰走进一家公司的办公地后，直接对前台的接待人员说，“请帮我约见一下你们的经理，我有重要的事情要和他面谈”。约10分钟后，对方告诉他，“经理有很多重要的事情在处理，现在抽不出空”。

无奈之下，李世杰只好离开。其实，他心里明白，自己是个托词要见经理，而经理的这句回复其实也是个托词。因为他觉得，“自己看起来学生模样的这种不成熟的外貌，已经让人觉得我不会有什么重要的事情”。

之后，李世杰便开始调整自己推销的目标，他想去学校碰碰自己的运气。在武汉体育学院一名学生的帮助下，李世杰成功推销出了他5张票中的两张。

“老师，你好，我是武汉科技大学中南分校的学生，我们现在正在做一次暑期社会实践活动，负责推销湖北京山大洪山景区的门票，请你考虑一下……”。

介绍了自己之后，李世杰便开始讲述京山大洪山景区的各种优点。为了取得对方的好感，李世杰并没有直接报价格。为取得对方的信赖，李世杰还拿出自己学生证等有效证件给对方核查。

那位老师对李世杰打动了，购买了两张票。“当时我很紧张，生怕这位老师会退票，拿了钱之后赶快闪人”，李世杰说。

其余的三张票，后来被李世杰以相对较低的价格卖给了他在华中科技大学、中国地质大学（武汉）读书的同学。

李世杰说，身边的不少同学都不明白学院为什么要搞这样的推销实战，但他觉得，“这次实践还是很好地锻炼了自己与人沟通的能力”。为了完成这次推销实践，他走访的单位超过20家。

利用网络，一次推销出了32张票

“将来我会把自己这次暑假的推销实践经历，写在自己的求职简历上”，国贸专业0408班的余露，说起自己的这次推销实践感到很自豪。与其他同学的推销不同的是，余露及其小组的推销是充分利用了网络的作用。

拿到自己要推销的票后，余露并不着急。余露是武汉新州人，在大学期间，家境并不困难的他，在课余时间做过促销、社会调查等多项社会实践工作。在一次上网时，余露在一家旅游网站上看到了一篇关于介绍京山大洪山景区的帖子后，便萌发了利用网络进行推销的想法。

于是，抱着碰碰运气的想法，余露开始在那个帖子后面直接跟帖，表示自己有景区的门票优惠出售。几天后，余露的跟帖引起了湖北潜江一位网友的注意。双方进行了电话联系，但对方对余露所提供的景区门票是真是假还是有些怀疑。最后，双方商定，届时由余露带领他们入场后，再付款。

为了在约定的7月9日上午将32张门票送给对方，余露在7月8日上午便乘车赶到了京山大洪山风景区。

在等待对方到来期间，余露还给对方当起了义务导游。在对方不熟悉路线时，他就告诉对方该怎么走；当对方未能准时达到约定地点而时间又到了快吃中餐的时间时，他为对方事先在景区订了午餐。这些让对方觉得余露还真是一位地道的“导游”，以至于别人最后还真邀请他做他们这次活动的“导游”。

余露说，“当自己听到暑期的社会要推销5张景区的门票，第一感觉是这对在校大学生来说要求是不是太高了？”但这次实践，还是让他受益颇多。他带领他的小组6个人几乎没费什么力气，就以不菲的价格推销出去了32张票。

“我们不能仅看到这次实践中与钱有关的方面，更多的应该看到有这样一个机会让实战的机会让自己去锻炼，而这种锻炼本身就是一种难得的阅历”，余露在接受采访时谈到。

外地学生，经历在汉推销的“五难”

陈海龙是市场营销0502班的学生，黑龙江佳木斯人，从2005年8月离开家到现在，他已经有将近1年的时间没有回家了，这个暑假他仍不打算回去。

按照要求，市场营销专业大一的学生对这次暑期实践实行自愿报名的原则，班上有35人，最初报名的学生有16人，但到最后仅剩下6人还在坚持，陈海龙就是这6名学生中的一位。

“看到国际市场上知名品牌中几乎没有我们国家的品牌，作为这么一个大的国家，我感到这是一种悲哀！”，说这话时陈海龙的嗓音陡然增大，“我要通过营销让我们国家的品牌进入国际市场”。陈海龙“营销中国品牌”的雄心，也是他之所以坚持参加这次暑期推销实践的一个重要理由。

尽管陈海龙之前曾作过汽车修理工、酒店传菜员、卖场促销员、街头传单员等社会兼职工作，但这第一次的推销实践还是让他尝了不少苦。

“出门认路难，有时拿着地图有些路还是很难找；听懂武汉人讲的方言难，很多武汉人都讲武汉的方言，自己听的不太懂；找到地方后，进入单位所在的大门难，有时连大门都进不了，就直接被保安给拦在了外面；一栋写字楼上有数十家单位，进了写字楼的大门后，要找到自己要去的公司又是一件难事，要不停的上楼下楼；找到要找的公司后，不仅见人难，见管事的人更难，见到老总更是难上加难”，陈海龙这样总结自己武汉所经历的大学生推销实践中的“五难”。

前几天，陈海龙到汉口的一所重点高中进行他的推销实践，当他费尽九牛二虎之力突破“五难”之后，还没容他介绍完，“校长室”内的这为男士便对他说，“我们不需要，请你出去，不要再占用我的时间”，并边说边把他往门外推。对方作为一名教育工作者，这种行为让他觉得“自己连一点应有的尊重都没有得到”。

尽管在推销的过程中，陈海龙也受到了很多白眼并遭受了不少冷遇，但他并没有灰心。每一次，在离开之前他仍会很有礼貌地向对方说，“对不起，打扰你了”。同时，他也会留下一些宣传资料，并很有礼貌地对对方说，“有时间的时候看一下，需要时再和我联系”。

去年，陈海龙离开家时对父母说，“你们的儿子已经长大，以后要自己去闯荡了”。尽管他的这次暑期推销实践进行的并不顺利，但他觉得“人生最宝贵的是经验，推销重要的是过程，不管怎么样，自己一定会坚持到底”。

推销实践完成后，他还准备利用暑假的时间到河南信阳去进行他的另一项实践。