中南在线10月18日消息 （记者张志成报道）全友家私湖北分公司总经理李文学多次应母校武汉科技大学中南分校之邀来校向学弟学妹们讲述自己事业成功的经历。一个年轻的大学生坚持不懈地朝着自己既定的职业生涯目标而努力奋斗，不到三年时间完成了从大学毕业生——企业员工——职业经理人的“三级跳”，走上了省级区域公司的总经理岗位，在母校成为一颗耀眼的明星。

职业规划找定位

2002年秋，李文学就读于该校文法学院法学专业，刚入校时还不过是懵懂的小青年。李文学和同学们常去听职业规划课，积极参加学校实践活动，对就业去向有了自己的打算。

李文学家里从爷爷起就做生意，他耳濡目染家长的经营之道。他对市场营销产生了浓厚的兴趣，在完成课业任务的同时，尝试着推销电话卡，电信201卡面值20元至50元的每张能赚1元钱至6元。一次，他把家里给的300元生活费在电信营业厅买回10张30元面值的卡，营业员当面退给他30块钱的利润，卡不过3天时间就卖完了。

李文学节假日时常到武昌司门口逛街，发现个体户招揽生意的海报字写得很烂。他爱好书法，回到学校后就根据海报那些内容自己创作了几个模板，周末的时候带上工具，去帮这些个体户写海报，写一张收5元或10元钱，一个周末居然还能挣到300来元，可以赚点生活费。

卖电话卡、写海报一个月下来能挣3000多元，他从大学2年级起就没有再找父母要过钱了，自己赚钱还买了电脑和手机。

在校园营销实践中，李文学初尝甜头，掌握了一些营销的技巧，对自己的职业生涯有了明确的认识，当个职业经理人成为他的梦想。

初出茅庐人勤恳

2006年3月，李文学即将毕业。四川成都全友家私有限公司来武汉招聘新员工。在校读书时，李文学经常在电视看到家具的广告越来越多，隐约感觉到这个行业大有前途，而且四川全友家私有限公司是我国家具行业的巨头。

李文学十分想进入该公司工作，一番苦思冥想，他要发挥一笔好字的优势，拿起钢笔工工整整地写起求职简历。在面试时，他递上精心准备的简历。面试经理一看见手写简历秀丽的楷书就被吸引住了，接着询问了几个问题，凭着出色的应变能力，加之在大学担任学生会主席的经历，李文学顺利通过了该公司的面试，成为了成都全友家私有限公司的一名员工。在公司培训期间，许多刚入职的年轻人嫌工资低辞职走人。

李文学心想，大学确定的职业目标不能轻易放弃，坚信只有脚踏实地工作，才能有所收获，才能取得成功。他从最不起眼的工作干起，每天提前半个小时到办公室打扫卫生，拖净地板，把办公桌擦干净，把文件整理好，他没有刻意表现自己，只是在细微末节中与老员工增进感情。

当年5月，他被分配到辽宁省分公司工作。公司安排他开拓市场，扩大业务范围。当时，沈阳有一家全友家具经销店面积只有500平米，但是销售量呢却排在辽宁省的前列，公司希望该店能将店面扩大。但是与该店胡老板几次洽谈后，胡老板还是不同意，事情就这样僵着。李文学无意中听到胡老板有个女儿正在读大学。

过了两天，李文学单独邀请这位胡老板吃饭，杯来酒往，耳热腮红。李文学诚恳对他说：“叔，我找到这份工作十分不易，过了两年，你女儿也要和我一样找工作，如果不能完成公司工作任务你女儿将被‘炒鱿鱼’，你是什么滋味？”以心换心，胡老板终于同意将店面扩张，直接带着李文学去找了商场的经理，要求把店面扩大到1200平米，迅速签下了合同。一石激起千层浪，该店扩张带动周边的全友专卖店蓬勃发展。李文学负责辖区销售量3个月翻了一番，个人综合业绩排在辽宁第一名。当年，李文学破格晋升为大客户经理。

重任在肩显身手

2009年3月，李文学通过竞聘被破格提拔为全友家私湖北分公司总经理，是全友家私最年轻的省区经理，时年不过25岁。

李文学刚来湖北时，营销团队士气低落，公司业务低迷，年平均销售量低于全国平均水平，2008年销售额仅完成公司下达任务的80%。他着手湖北区域内全友专卖店的规范管理，加大对员工的培训，增强工作责任心，建立完整的绩效考核体系，调动员工的工作积极性。同时抓好物流、售后、社会公关、发展经销商等一系列工作，努力为经销商做好服务。

湖北十堰市原是全友家私的市场“盲区”。去年底，李文学联系江西邹老板来开发十堰市场，但商场租金远远高出邹老板的打算，邹老板动摇了。在这个紧要的关头，李文学亲自去寻找新的商场，一周的时间先后找了9个地方，不停地与商场谈判，协调处理各方面的关系，最后找到了3600平米的大店铺，且价格比邹老板预想的还要低很多。邹老板对此十分满意，一心一意搞经营，全友家私迅速在十堰打开了销路，该店成为湖北西北部的样板店。

而今，全友家私湖北分公司下辖专卖店扩展到80多家，专卖店的面积由原来的不到10万平方米扩大到现在的18.4万平方米，超过3000平米的店已有23家，员工达1000余人。2009年销售额比上年翻一番。（完）