3D产品模型展示

四名合伙人

王志文和武昌理工学院校长赵作斌合影

中南在线10月23日消息（大通社记者 刘成 记者 鲁信 报道）穿着超酷盔甲的“大白”、萌萌呆呆的“胡巴”、形象逼真的兵马俑、娇艳欲滴的玫瑰花......10月22日，在武昌理工学院举办的大学生创业展示会，一个3D打印的创业项目引起了广大师生的关注，大家纷纷围观过来参观他们3D打印出来的产品模型。

据了解，这个3D打印创业项目的负责人叫王志文，来自该校信息工程学院机电一体化专业1401班。今年6月，他和同校的李明良、宋杰波、胡勋威3名同学一起合作成立了武汉亿构科技有限公司，开始了3D打印公司的运作和经营。公司主要负责3D打印，包括3D打印机的研发销售，帮助客户打印3D个性礼品，帮忙设计3D模型，帮助把客户的设计做出产品实物，3D打印教育等。王志文介绍，尽管公司成立不久，但他们现在每个月的营业额已经能达到10万元以上，而且每个月的营业额都在增长。

“我从大一就开始尝试创业，以前也做过几个项目，但都没有太大的起色，一次偶然的机会，由于我们需要3D打印的服务，找了很久才找到关于3D打印的公司，这让我发现了3D打印的市场需求。”谈起自己3D打印项目创业的原因，王志文告诉记者，社会3D打印市场是空缺的，我相信不久的将来，3D打印会如互联网一样普及，于是我们想抓住这样的机遇，开始尝试这方面的创业。

记者了解到，他们创办的这家公司刚刚起步的时候资金特别紧张，注册公司的10万元是他们团队的四个人东拼西凑才凑齐的，而且制作3D产品的设备，公司运营的资金都是借的。为了节约资金，他们四个人挤在一个小屋子打地铺，平时都是省吃俭用，不敢多花一分钱，还积极去找融资商，扩大自己公司的资金来源。王志文介绍，在公司运营期间，他们不断派人去武汉其他地方参加交流会，还去其他的城市去考察，学习其他公司的技术和运作经验，为了打开市场，让更多的人了解到3D打印，他们还经常去武汉其他学校及附近开展大型的3D展览会，免费帮别人设计3D产品，送3D照片。为了让公司的产品畅销，扩大销售渠道我们还开了淘宝店，在网上销售3D产品。

“虽然公司进展很顺利，但其中也遇到了很多坎坷，例如公司刚开始起步的时候，我们急于求成，遇到客户的单子就会给接下来，但是接完单子才发现自己公司并不成熟，准备并不充分，接的单子并没有处理好，我们主动把客户的钱退了回去，自己承担责任，亏了很多的钱。到后来，我们每次接单之前都把自己的公司各方面准备做足，才会接客户的单，努力把每一个单子做到最好。”记者了解到，他们首单就遭遇“滑铁卢”——一家本地公司出1.6万元打印一个发动机外壳。由于缺少经验，他们试验了好多遍才把产品做出来，但作品让王志文和同学都不满意。怎么办？王志文找来合伙人商量——把产品免费送给对方，这一提议遭到反对，大家觉得产品已经做好，收个成本价吧。最终，王志文坚持免费送货的做法不变。王志文说，创业的基础要打牢，不能因一笔业务就堵死了公司发展的路。此次失利，让王志文意识到是对3D打印技术掌握不够，于是，他请来生产厂家的技术指导进行专题培训。经过两个月蛰伏，8月初，王志文收到第二笔业务，武汉一家设计公司要求定做美甲固定器。王志文根据要求打印出多个样品送给对方，让对方十分满意，“10元一个，从100个加到1000个，再到2000个。”此外首次业务的失败，还为王志文赢得客源，“公司许多业务都是那家负责人引荐来的”。

功夫不负有心人，他们的努力没有白费，这几个月来，他们公司的营业额逐步上升，市场也越来越大，目前每月的营业额都在10万元以上。他们每个月可以卖一百多个3D打印礼品，每个礼品的价格30-600元不等，而他们的打印服务则是他们盈利的主要项目，包括平面转立体打印、工业模型打印、医疗模型打印等等，每个月通过打印服务卖到七八万元。

随着公司的逐渐发展，他们的销售渠道越来越大，很多外边的公司找他们合作，让他们帮忙打印3D产品，有一个戒毒所还通过淘宝联系到他们，让他们帮忙为戒毒所打印了一套针对帮助戒毒的模型。他们不仅仅在淘宝上备受其他公司和客户的青睐，一些实体公司也通过他们的展览会、交流会等开始认识他们，并开始和他们进行关于3D打印方面的合作。最近，他们又接到一笔3.6万元的单子，武汉的一家戒毒所找到他们定制了一批心脏和肝脏器官模型，用以展示吸毒之后脏器病变。

谈到以后的打算，王志文表示，虽然公司现在发展运营的不错，以前的资金不足，市场打不开的问题已经解决了，但公司还是会稳打稳扎的运营下去，不会因为公司发展太快而变得骄傲，对于3D打印的服务，包括3D产品的质量都会做到最好，然后带领自己的团队从武昌理工学院走出去，在社会上打出一片天地。（完）